成立半年月銷過億,社區團購平臺[松鼠拼拼]獲3100萬美元B1輪融資
資料來源:36Kr
來文單位:臺灣貿易中心成都代表處
更新日期:2019/03/25
社區團購平臺“松鼠拼拼”日前通過其公司年會宣佈,春節前已完成 3100 萬美元 B1 輪融資,本輪由高瓴資本、和玉資本(MSA)聯合領投,IDG、雲九資本、以及美團網原 COO 幹嘉偉等老股東跟投,指數資本擔任獨家財務顧問。松鼠拼拼方面表示,融資將用於供應鏈完善、市場和團隊拓展,以及系統優化。
此前,松鼠拼拼曾於 2018 年 11 月宣佈獲得 3000 萬美元 A 輪融資。其創始人楊俊畢業於清華大學,曾和王興並肩連續創業 10 年,是美團鐵軍的核心人物。
其運營模式:以社區為單位,由寶媽或店主成為團長,線上上建立分銷社群、線下完成交付,由平臺提供貨源、物流倉儲及售後支持。
其優勢在於,線上社群場景減少獲客成本、線下社區場景降低履約成本、小程式又提高了購買和支付轉化率。借由生鮮等家庭日常消費的品類,社區團購成功以“價格低”、“服務好”的特點在消費者端打開了市場,也成為資本眼中有機會誕生下一個拼多多的“大風口”。
據松鼠拼拼提供的數據, 2019 年 1 月,平臺成立半年左右,月銷售額就已經突破 1 億人民幣,多個城市的單月銷售額都已超過千萬。業務已進入全國 30 餘個城市,累計覆蓋過萬社區,公司團隊超過 1000 人,研發團隊就有 150 餘人,已經進入行業頭部梯隊。
另外,松鼠拼拼方面告訴36氪,據 Quest Mobile 日前發佈的《社區團購洞察報告》,供應鏈和團長管理能力將會構成未來平臺的主要競爭優勢;而松鼠拼拼團隊在區域內供應鏈整合能力極強,已形成選品—採購—履約高效協同且優質穩定的供應鏈體系,單 SKU 銷售保持高位,貨損率約 1%,定時妥投率達到 99% 以上。這都優化了消費者的購物體驗,用戶粘性得以增強並成為日常購物習慣;據 Quest Mobile 數據顯示,松鼠拼拼小程式活躍用戶留存率持續保持在 55%-65% 之間,列行業第一。
2018 年下半年,在部分先發者已經運營一兩年,模式得以初步驗證之後,社區團購行業內大額融資頻發,目前已有超 40 億的資金湧入。以行業內人士告訴36氪的觀點來看,“高成長性和良好的現金流”是資本押注的重要原因;明星團隊攜帶充足彈藥入場的同時,社區團購也就迅速進入了跑馬圈地的階段。
在36氪此前的報導中,楊俊曾提到:社區團購在短期內是無法決出勝負的,更像是“鐵人三項”運動,團隊的綜合能力會是最終獲勝的關鍵。
在松鼠拼拼年會上,楊俊還表示,“入場時我們是倒數第一,6 個月後我們領跑行業”、“松鼠拼拼僅用了 6 個月,做了美團當年 18 個月的事”。談及發展,楊俊表示, 2019 年松鼠拼拼會持續推進組織升級、系統迭代、業務密度等方面落地執行。具體表現為:
組織升級:優秀人才持續引進,完善員工培訓培養體系,擁抱市場和業務變化適時升級組織結構。
系統迭代:持續改進前端用戶運營系統和後端供應鏈效率系統,專注精細化運營。
業務密度:做透城市,提升用戶覆蓋度,擴大區域性優勢。
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