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將經銷商納入網路共同改造印刷產業鏈,「一起印」獲得6000萬元A輪融資
資料來源:36氪 來文單位:臺灣貿易中心成都代表處 更新日期:2019/04/29
將經銷商納入網路共同改造印刷產業鏈,「一起印」獲得6000萬元A輪融資

中國大陸互聯網印刷包裝平臺「一起印」已於去年完成6000萬元 A輪融資,由梧桐樹資本、金沙江聯合資本領投,前海母基金、銀河系創投、樂赟資本跟投。

一起印曾多次跟進產業改造專案,2016年3月上線後陸續獲得樂赟資本、君上資本、胖貓創投、洪泰(成都)基金等機構的投資。

印刷包裝行業具有毛利高、周轉快、庫存要求低等特徵,且近幾年工廠設備的自動化程度也在提升。行業現存的突出痛點可概括為以下三點:

供應鏈上下游溝通效率低下,訂單錯誤率高且流轉較慢,產能閒置率高。

不同產品對應設備不同,單個工廠或經銷商體系難以一站式滿足需求。

小訂單專版生產成本高,廠商無法彙聚大量訂單即無法拼版,導致價格競爭力下降。

為解決這些問題,16年下半年多個玩家進入改造產業鏈,包括陽光印網、雲印、多多印等。與大部分競品採用B2C印刷電商模式不同,一起印的差異化打法是不直接服務客戶,而是連接工廠與門店/廣告公司,向前者提供自動派單、統倉統配服務,向後者提供一站式採購SaaS,並輔以雲端審稿、智能修訂、自動拼版等功能加快訂單下達效率。B2B的打法幫助一起印節省了客情維護、按需設計等重線下服務成本。

據介紹,一起印能將訂單派發環節的人力審核成本降低1/3,並大幅改善印刷廠白天設備空置率50%的現狀。截至目前,一起印已對接超過100家上游工廠,其中核心供應商超過20%,下游客戶超過1萬家,複購率達80%,預計19年營收將達8億元。

過去的一年,一起印的獲客手段發生了轉變:之前的打法是替代中間的經銷商,但發展過程中發現線下網路的顛覆需要很高成本,因此一起印以加盟返點的方式收編了部分經銷商,不僅吸納了經銷商們既有的下游門店,還通過工具及配套服務提升經銷商的服務效率,進一步加強他們的獲客能力。另外,經銷商還可以分擔最後一公里的物流配送壓力。

本輪融資過後,一起印的發展規劃可分為三個維度:

區域拓展。由於對接的下游為線下門店,一起印的業務區域性較為明顯。公司由華北地區起步,去年建立了華東分公司,今年將有可能進入華南地區。

品類增加:以印刷品為切入口,一起印計畫覆蓋更多有定制需求的禮品、辦公用具等品類,通過線下合作網絡向中小微客戶提供服務。相關SKU的採購屬高頻採購,且能占企業採購總額的1/3,市場空間較大。

工具優化:肖遙透露,公司將繼續強化工具的功能,如為下游的圖文店和廣告公司提供設計輔助工具等。長遠來看,一起印還計畫推出垂直印刷行業的資訊化管理系統,服務工廠生產到銷售的多個環節。

創始人兼CEO肖遙總結道,在整個價值鏈條的優化中,加快工廠與線下門店間的上通下達是規模優勢最顯著的一個環節,因此一起印的打法將會在業務流程上更加專注,而增強橫向的發展。

印刷行業市場規模巨大,但目前行業鏈條的各個環節資訊化能力不強,重複工作較多,造成整體效率偏低。本輪資方梧桐樹資本管理合夥人高申表示,一起印通過交易型SaaS工具,向經銷商和印刷企業賦能,能夠提高整個產業鏈條的效率,降低服務成本。金沙江聯合資本管理合夥人周奇則表示認同一起印輕工具、重服務,簡操作、重交付,避競爭、求共生的商業模式。

 

資料來源:https://www.itread01.com/hkeihkpe.html