德國運動休閒用品銷售通路
資料來源：Eine Marktanalyse des deutschen stationären Sporteinzelhandels zur Untersuchung seiner Wettbewerbsfähigkeit als Vertriebskanal im Sporthandel
來文單位：慕尼黑台灣貿易中心
更新日期：2021/03/22
德國是歐洲運動休閒用品的核心市場，也是一個由少數幾家操控的寡占市場，影響市場最大的除了Intersport（瑞士）和Sport2000（德國）兩大採購聯盟之外，還有體育用品連鎖如Sportscheck（德國）、Karstadt Sports（德國）、Foot Locker（美國）、Decathlon（法國）和Globertrotter（德國）等。
新冠疫情發生以前，運動休閒用品實體專賣店（包含運動用品大廠的直營門市、非直營專賣店和廉價體育用品店等）因為提供諮詢、消費者體驗，或是價格上的優勢占約58%的銷售額，線上銷售約19%（亦包含體育用品大廠的網店）、百貨商店15%，還有占小部分比例為體育活動或展會期間的短期銷售。疫情加速推動運動休閒用品的線上銷售成長，預計2024年以前線上銷售比例將提升至30%，同時實體店面的銷售比例將降低。即使如此，許多體育用品大廠仍舊認為專賣店提供的諮詢和體驗是無法被線上銷售所取代的，發展多元化的營銷策略並且直接面對客戶才是生存之道。
資料來源 : https://opus.ostfalia.de/frontdoor/deliver/index/docId/871/file/Helms_2017_Wettbewerbsfaehigkeit_Sporteinzelhandel.pdf