成功案例

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從「動物」推向「人醫」的市場行銷策略

保生國際生醫2010年成立,從推出愛美雪德(AmiShield)多功能寵物臨床分析儀出發,而後再推出進化版的「人醫用POCT定點照護分析儀」,通過衛福部查驗登記及中國大陸准證。

該公司推出的台灣第一台多功能寵物專用臨床分析儀 (AmiShield),只要15分鐘即可提供檢測報告,準確度與大型儀器相近,已獲得CE認證、ISO 13485:2003國際醫療器材品質管理系統認證,曾獲國家品牌玉山獎及2012「SQ國家品質標章」。其產品最大特色是完全由國人自行研發,擁有在地服務的方便性,軟硬體可輕鬆升級,除可提供客製化的服務外,在價格上也具競爭優勢。目前AmiShield多功能寵物臨床分析儀還是主力,最遠行銷至歐洲。

在「人醫」方面,保生的多功能臨床分析儀可檢測血糖、肝腎功能、賀爾蒙、免疫與發炎指數等,包括糖尿病及其併發症、癲癇及其他藥物用藥監控、血脂等心血管疾病。

保生成立的前三年位於南港生技中心,全力開發各種個人使用的體外檢測儀器與試劑,並將技術擴展到食安與環境檢測分析等應用領域。2013年遷廠至桃園設立量產線並開始出貨。

該公司在品牌主視覺上亦特別請設計公司用心構思,品牌標誌明顯的特徵在於 A 與血滴之結合,後續設計從標誌、外箱、試片包裝、型錄都具有一致性的品牌形象。以「狗」與「貓」的形象作為輔助圖形,突顯 AmiShield 為寵物的健康守護者,並柔化檢測儀器所帶來的冰冷印象。

新南向市場拓銷受矚目,更獲「臺灣精品獎」加持

保生生醫積極參加國內及海外展覽進行國外推廣, 2018年由經濟部中小企業處生醫產業及育成中心林仁傑經理引薦,陸續參加本會舉辦之5月印度臺灣形象展及7月越南臺灣形象展,印度展記者會中該公司總經理蔡曉忠博士以專業流利的英文上台簡報,讓與會來賓都留下深刻印象;越南展中該公司產品體積小、精準度高的特性很符合越南中小型診所需求,吸引許多醫療用品代理商詢問。本會並結合拓銷團辦理企業參訪,其中一家參訪對象OOOO對保生的產品產生濃厚興趣。

OOOO為一醫療轉介及醫材設備代銷平臺,目前提供越南病患醫療轉介服務,包括新型整容、臉部拉提、不孕症治療、隆乳、抽脂、兒童疫苗注射、癌症篩檢轉介服務。合作轉介的醫院包括泰國TAKARA IVF Bangkok, Vejthari Hospital, Phyathai 2 Hospital, 新加坡Gleneagles Hospital Singapore, Mount Elizabeth Novena, 韓國 Lee Ho Pyo Dermatologt Clinic等。OOOO的總裁oooo於本(107)年10月11、12日來台於工研院主辦之「2018醫療電子與器材國際高峰論壇」演講,會後與保生進行深入會談,並表示願意積極協助保生取得產品認證及擔任代理等一條龍的服務,雙方並預定於11月展開業務洽詢與合作。該公司參展代表表示,透過貿協的媒合讓他們對印度與越南市場有初步的認識,並尋覓到有潛力的合作夥伴,省去許多摸索的過程,對於本會服務給予高度評價。

另外本中心7月造訪該公司時建議該公司可以參加本年台灣精品的選拔,該公司立即在不到2個禮拜的時間內準備資料,憑藉優秀獨特的產品「臨床化學分析儀HCA-TE-100」榮獲今年台灣精品獎,讓其海外推廣如虎添翼!

保生生醫公司小檔案:

負責人: 蔡曉忠 總經理

主要產品: 寵物臨床分析儀、專家用臨床分析儀、居家用臨床分析儀、食品安全檢測、環境檢測分析儀、動植物檢測分析儀

主要市場: 東南亞、歐美、中國大陸

成功秘訣: 「科技始於人性」,愛護家人、珍惜生命 是保生認為最需要在生活中傳遞的訊息,為了與家人的團聚、與寵物安心的在一起,「保生國際生醫」秉持「Protecting Life」的使命,及抱持著尊重生命的願景,提供專業、精準、快速的照護監護方案,並以使用者及受測者的角度為出發點,研發精準且便利的體外診斷儀器與試劑,為各醫療據點提供高準確度的血液檢測資訊,成功率媲美動輒百萬的大型儀器,因此深受診所甚至醫學中心的愛用。