拼多多大受消费者的喜爱 澳洲本地零售业者或将遭受重创
资料来源：澳洲财经见闻
来文单位：雪梨台湾贸易中心
更新日期：2024/04/12
拼多多大受消费者的喜爱 澳洲本地零售业者或将遭受重创
根据澳洲广播公司的报导，线上零售商Shein和Temu於2024年在澳洲的销售额有望突破20亿澳元，但是它们的迅速崛起是以牺牲当地企业为代价的，因为当地企业无法在价格上竞争，也无法与他们持续不断的广告策略相竞争。
根据Roy Morgan的研究显示，每月有超过200万澳洲人在Temu和Shein购物，这些线上零售商以销售价格较低的居家用品、电子产品和服装而闻名。Roy Morgan的执行长Michele Levine说：「在这些平台上购物的人非常多。」 但是这两家零售商之间也存在差异。平均每月有120万澳洲人在Temu购物，而有77万人在Shein上购物。Levine对此表示：「根据我们的调查估计，Shein的年销售额可能超过10亿澳元，而Temu的年销售额则为13亿澳元。」
Roy Morgan的研究还发现，在Temu和Shein购物的人不仅仅是「注重预算的群体」，还包括年轻的父母、大家庭和退休的澳洲人。平时在高档通路如在David Jones购物的消费者，会在Temu购物的可能性是普通澳洲人的两倍，会在Shein购物的可能性是普通澳洲人的三倍。Levine 女士认为这是因为某些购物者群体能够「承受」从新品牌购买商品所带来的风险。「我们会看到一些很有能力的人在David Jones购物，也在Temu和Shein购物，我也怀疑那些真正陷入困境的人可能会对这些品牌有点怀疑，因为他们无法再承受任何的损失了。」
Temu 是澳洲电商领域相对较新的参与者，於一年前进入澳洲，并且在社交媒体上面投放了大量广告，帮助它很快就成为澳洲App Store和Google Play中被下载次数最多的应用程式。
目前尚不清楚Temu在澳洲的广告支出到底有多少，但是投资和谘询集团 Jarden 对腾讯资料的分析指出，Temu每天在Meta和Google投入的广告支出高达了1,520万澳元，而该公司在2023年的行销预算根据推算，大约为30至45亿澳元。根据 Jarden 的分析，Amazon是澳洲当地访问量最大的零售网站，在2023年线上销售市场占有率超过10%，而 Temu 在不到12个月就跻身访问量最大的前20家网站之列。尽管Temu在澳洲还处於起步阶段，Jarden指出，这家线上零售商正在与Amazon并列，成为当地电商领域未来的主导者。
Temu的意思是「Team Up，Price Down」，该公司於2022年9月在波士顿成立，隶属於拼多多控股，即中国大陆线上零售平台拼多多的母公司。Temu 在进入美国之後，於2023年3月扩展业务到澳洲，目前已经进入约 50 个国家或地区。Temu 的网站和应用程式承诺提供线上零售体验，让客户「可以像名亿万富翁一样购物」，提供价格便宜的商品且种类广泛，包括时尚、家居装饰、电子产品、工艺用品和电动工具等等。
另一家线上零售业者Shein则是由亿万富翁Sky Xu于2012年在中国大陆成立，现已发展成为全球最大的时装零售商，总部在新加坡。Shein在其网站上将自己称为「全球线上时尚和生活方式零售商」，直接向 150 多个国家的客户销售产品。
对於澳洲零售商协会的Paul Zahra来说，Temu和Shein所造成的破坏对於竞争激烈的零售业来说并不是什麽新鲜的事情。「生活成本的增加无疑推动了Shein和Temu的出现，随着生活成本压力的增加，许多澳洲人将青睐成本较低的产品，最大的问题是这种轨迹或这种结构性转变能否持续下去。」
Zahra也表示，他对折扣商家在短时间就占据如此主导性的地位感到十分的惊讶：「他们很快就覆盖了大众消费者群体，不仅是年轻消费者追求更便宜的商品，而且是几代人，甚至有退休人员会从生活成本的角度来看觉得这是一个机会。可能不仅仅是有家庭预算压力的人，也可能是那些喜欢购物、喜欢购买小玩意或讨价还价的人，而且这个数字还在成长。每个零售商都会受到Temu和Shein的影响。」
Zahra指出，许多本地的零售业者正在等待时机，看看Shein和Temu 是否会在起步阶段就崩溃，或者在澳洲更宽广的电商领域站稳脚跟，成为Amazon和eBay所做的那样，「我们只能拭目以待。」
资料来源：https://afndaily.com/%e6%b5%b7%e5%a4%96%e6%8b%bc%e5%a4%9a%e5%a4%9a%e5%9c%a8%e6%be%b3%e5%a4%a7%e5%8f%97%e6%ac%a2%e8%bf%8e-%e6%9c%ac%e5%9c%9f%e9%9b%b6%e5%94%ae%e5%95%86%e6%88%96%e9%81%ad%e5%8f%97%e9%87%8d%e5%88%9b/