何以入睡----失眠催生的新經濟浪潮
資料來源：news.hexun
來文單位：台灣貿易中心大連代表處
更新日期：2022/05/21
在現代快節奏和高壓力的生活下，各種睡眠問題接踵而至。睡眠經濟這一新興行業目前已經步入高速發展時期。年輕一代帶來的新消費觀念和新睡眠需求在土壤中播撒下了滿含希望的種子，企業如何從中開掘出發展新機遇才是首要考慮之舉。
睡眠需求的轉變推動著睡眠經濟的大力發展，以頭部家居企業喜臨門為例，其公告中披露，預計2021年年度實現歸母淨利潤5.5億元至5.6億元，同比上升75.9%至78.68%。而其在2021年前三季度的營收多達為50.43億元，淨利潤為3.74億元，同比增幅高達107.47%。這也使得越來越多追求睡眠品質改善的消費者關注喜臨門旗下的相應產品，在今年雙十一的購物節，喜臨門喜獲三大電商平臺床墊類目銷量榜首，其餘5個細分類目也均拿到了第一名的理想成績。
睡眠輔助類產品主要針對消費者的心理和生理兩重方面，儘管表面聲稱如此，但實際上經過科學嚴密驗證的產品少之又少，多數仍是利用了消費者的焦慮心理。電商平臺上的商品介紹頁面中，“即刻入眠，好覺萬歲”，“一粒下肚，睡眠無憂”等引人眼球、誇大其詞的字眼隨處可見。而消費者在商家天花亂墜地吹捧中，面對眼花繚亂的產品，卻顯得無從下手。
儘管助眠APP的市場滲透水準不夠高，難以依靠流量變現實現盈利，但因其門檻較低、易給客戶帶來沉浸式體驗的特點，仍受許多創業者的青睞。例如近來興起的“哄睡師”一職，數據顯示，2021年近52.03%的中國大陸民眾對這一職業有所耳聞，但仍然缺乏瞭解，這也使得一些“灰色產業”得以乘虛而入。
這類助眠服務在品質上無法得到保證，許多從業人員的素質良莠不齊。高質量、高體驗的助眠服務亟待合理的行業規範的介入才能進一步實現。
有數據表明，面臨失眠問題的人群中22-40歲的青年占比達到74.3%，這也意味著未來睡眠經濟的消費群體將不斷呈現出年輕化的趨勢。年輕人的睡眠消費訴求較之上一輩人略高，面對失眠帶來的焦慮反應也更為劇烈，這都是推動消費升級的“助燃劑”。
針對這些年輕化的消費主體，睡眠企業必須進行轉型升級，實現產品的智能化和打響自身的品牌效應、實現更高層次的價值和內涵使得品牌更具號召力。言及於此，企業應當重視線上和線下相結合的經營方式，推動睡眠體驗館的建設，通過“雲問診”+“線下體驗”等途徑為消費者提供治療睡眠障礙的治療方案。
另外，隨著女性經濟的崛起和年輕一代多元化和個性化的消費需求的增加，企業還應為消費者提供定制化的睡眠干預環節並為客戶量身定制匹配個性化的助眠方案。同時，小眾化的客戶需求也不應忽視，例如近來興起的“ASMR”助眠，也可以為企業提供了一種新的發展思路。這類服務往往以資料鏈的檢測為起點，其中的代表是蝸牛睡眠這類的工具型APP，其搭建的APP+智能硬體平臺為客戶提供了監測和助眠雙向交互功能。同時，蝸牛睡眠APP提供多種類型的助眠曲和“ASMR”音樂，也深受用戶的追捧，進一步增加自身品牌的虹吸效應。
縱觀全局，睡眠行業的調整與轉型已經啟航。企業只有不斷聚焦消費新動向，提高創新和科技運用能力，才能夠為自己錨定航向，在睡眠經濟的風口之下揚帆起航。
資料來源：http://news.hexun.com/2022-04-20/205762043.html