成功案例

保生生醫分析儀簡易精準，獨特利基受南向市場青睞從「動物」推向「人醫」的市場行銷策略 保生國際生醫2010年成立，從推出愛美雪德（AmiShield）多功能寵物臨床分析儀出發，而後再推出進化版的「人醫用POCT定點照護分析儀」，通過衛福部查驗登記及中國大陸准證。 該公司推出的台灣第一台多功能寵物專用臨床分析儀 (AmiShield)，只要15分鐘即可提供檢測報告，準確度與大型儀器相近，已獲得CE認證、ISO 13485：2003國際醫療器材品質管理系統認證，曾獲國家品牌玉山獎及2012「SQ國家品質標章」。其產品最大特色是完全由國人自行研發，擁有在地服務的方便性，軟硬體可輕鬆升級，除可提供客製化的服務外，在價格上也具競爭優勢。目前AmiShield多功能寵物臨床分析儀還是主力，最遠行銷至歐洲。 在「人醫」方面，保生的多功能臨床分析儀可檢測血糖、肝腎功能、賀爾蒙、免疫與發炎指數等，包括糖尿病及其併發症、癲癇及其他藥物用藥監控、血脂等心血管疾病。 保生成立的前三年位於南港生技中心，全力開發各種個人使用的體外檢測儀器與試劑，並將技術擴展到食安與環境檢測分析等應用領域。2013年遷廠至桃園設立量產線並開始出貨。 該公司在品牌主視覺上亦特別請設計公司用心構思，品牌標誌明顯的特徵在於 A 與血滴之結合，後續設計從標誌、外箱、試片包裝、型錄都具有一致性的品牌形象。以「狗」與「貓」的形象作為輔助圖形，突顯 AmiShield 為寵物的健康守護者，並柔化檢測儀器所帶來的冰冷印象。 新南向市場拓銷受矚目，更獲「臺灣精品獎」加持 保生生醫積極參加國內及海外展覽進行國外推廣， 2018年由經濟部中小企業處生醫產業及育成中心林仁傑經理引薦，陸續參加本會舉辦之5月印度臺灣形象展及7月越南臺灣形象展，印度展記者會中該公司總經理蔡曉忠博士以專業流利的英文上台簡報，讓與會來賓都留下深刻印象；越南展中該公司產品體積小、精準度高的特性很符合越南中小型診所需求，吸引許多醫療用品代理商詢問。本會並結合拓銷團辦理企業參訪，其中一家參訪對象OOOO對保生的產品產生濃厚興趣。 OOOO為一醫療轉介及醫材設備代銷平臺，目前提供越南病患醫療轉介服務，包括新型整容、臉部拉提、不孕症治療、隆乳、抽脂、兒童疫苗注射、癌症篩檢轉介服務。合作轉介的醫院包括泰國TAKARA IVF Bangkok, Vejthari Hospital, Phyathai 2 Hospital, 新加坡Gleneagles Hospital Singapore, Mount Elizabeth Novena, 韓國 Lee Ho Pyo Dermatologt Clinic等。OOOO的總裁oooo於本(107)年10月11、12日來台於工研院主辦之「2018醫療電子與器材國際高峰論壇」演講，會後與保生進行深入會談，並表示願意積極協助保生取得產品認證及擔任代理等一條龍的服務，雙方並預定於11月展開業務洽詢與合作。該公司參展代表表示，透過貿協的媒合讓他們對印度與越南市場有初步的認識，並尋覓到有潛力的合作夥伴，省去許多摸索的過程，對於本會服務給予高度評價。 另外本中心7月造訪該公司時建議該公司可以參加本年台灣精品的選拔，該公司立即在不到2個禮拜的時間內準備資料，憑藉優秀獨特的產品「臨床化學分析儀HCA-TE-100」榮獲今年台灣精品獎，讓其海外推廣如虎添翼！ 保生生醫公司小檔案: 負責人: 蔡曉忠 總經理 主要產品: 寵物臨床分析儀、專家用臨床分析儀、居家用臨床分析儀、食品安全檢測、環境檢測分析儀、動植物檢測分析儀 主要市場: 東南亞、歐美、中國大陸 成功秘訣: 「科技始於人性」，愛護家人、珍惜生命 是保生認為最需要在生活中傳遞的訊息，為了與家人的團聚、與寵物安心的在一起，「保生國際生醫」秉持「Protecting Life」的使命，及抱持著尊重生命的願景，提供專業、精準、快速的照護監護方案，並以使用者及受測者的角度為出發點，研發精準且便利的體外診斷儀器與試劑，為各醫療據點提供高準確度的血液檢測資訊，成功率媲美動輒百萬的大型儀器，因此深受診所甚至醫學中心的愛用。 -

臺灣首間水餃主題餐廳-五花馬餃子館開拓中國大陸華南市場臺灣首家水餃主題連鎖餐廳「五花馬餃子館」之名取自李白「將進酒」的詩句，五花馬指的是各式毛色班駁交錯的珍稀好馬，希望能提供顧客更多元精緻飲食的選擇。發展十年以來，五花馬推出各種創新口味水餃、麵點、湯包、捲餅、小菜等中式麵食料理，是許多家庭或上班族平日聚餐的愛店。 創辦人胡達勇先生從批發及代工冷凍水餃起家，基於對中華傳統麵食美味的傳承，想讓年輕一代也能品嘗到屬於華人的好味道，堅持選用新鮮食材，以卓越品質技術，將水餃從普遍的家常菜躍升為上等料理。五花馬是臺灣首個水餃主題連鎖餐廳，除了提供傳統口味的高麗菜水餃、韭菜水餃外，還有多種獨門創新的口味如地瓜葉水餃（綠）、南瓜水餃（黃）還有虱目魚水餃（黑）等，彩色外皮的水餃兼具美觀及美味。五花馬的另一大特色為結合歷史與美食，不同於一般餐廳以數字做為桌號，五花馬以歷史名人做為桌號，例如康熙、李白、諸葛亮等，提供顧客在用餐時不同的樂趣。 目前五花馬全臺灣有50多家加盟店及17家直營店，每天出貨8萬顆水餃。因為飲食文化相近，近年，五花馬積極進軍中國大陸市場，其以廈門為起點，打造中央工廠，於華南、華中地區開拓市場，如今已發展為40家加盟店，遍布廈門、福州、深圳、廣州等城市。五花馬自去(2017)年9月參加本會組團之廣州連鎖專業展，反應參展成效不錯，於本(2018)年8月又第2度參展，希望能尋覓更多的加盟主。而其廣州第3家門店亦於本(2018)年9月18日開幕，進駐面積近10萬平方米的白雲匯商場，透過此次參加本展，協助宣傳，提升品牌於在地知名度。   公司網址：tw.wuhuama.biz   本會提供之服務與內容： 2018年中國大陸廣州國際餐飲連鎖加盟展 2018年中國大陸全國糖酒商品交易會(成都) 2017年中國大陸廣州國際特許連鎖加盟展 -

Contact TAIWAN協助企業成功延攬海外人才     祥茂美國總公司原即是本會服務之波士頓臺商，近年因拓展海外網絡，需召募新血開發通路，故於2016年首次受邀參加「臺灣赴美攬才團」在波士頓、舊金山辦理的「企業與人才一對一媒合會」，並成為Contact TAIWAN網站企業會員。因初次參與美國攬才團，即獲得良好的成效，故祥茂黎煥忠執行副總自2016至2018年，連續三年全程親自參加美國攬才團各地徵才活動及學校參訪，召募人才受聘於美國及臺灣公司，開發海外市場及進行網路數位行銷。     本(2018)年4月美國攬才團活動期間，因訪談了解到該公司未來有意在日本開發醫療器材通路，故隨即邀請黎副總再度全程參與7月「臺灣赴日攬才團」，東京、大阪二地校園徵才，知名學府與企業參訪以及企業交流座談會等攬才活動。     祥茂本年度接續受邀參與4月美國攬才團及7月日本攬才團，黎副總經理表示，非常感謝貿協的協助及安排，連續三年跟著外貿協會參加海外攬才團活動，不論是召募人才，或是開發未來合作夥伴，每年的徵才活動都有令人滿意的豐富收穫。     美國團5場校園徵才，現場前來洽談的人才眾多，成效顯著，後續已成功延攬4位人才。其中1位人才具有醫療器材GMP背景，擔任顧問；其他則是在校生，目前以兼職時薪形式，於週末六、日透過網路，協助公司進行數位行銷，開發通路。除UC Berkeley外，徵才成果最佳的即是2位來自San Jose State醫學工程系的學生，十分符合公司生技醫材專業背景的需求。此外，透過舊金山台貿中心賴主任的引薦，祥茂亦成功與該校醫工系系主任會面並談成學生實習合作計畫。     黎副總非常高興此一交流的促成，未來除預計將提供該系2位學生實習機會外，另將捐助3位獎學金學生名額。另外，該系所也有意願與臺灣的大學進行建教合作，故祥茂現正著手居中牽線，促使San Jose State醫工系與中原大學醫工系談成合作。 而日本團活動也獲得黎副總多次表示滿意及感謝。由於日本行程安排豐富，除舉辦校園徵才外，參訪學校及企業，並與當地臺商交流，促使祥茂有機會覓得合適的行銷業務人才及未來可能創造醫療照護器材合作關係的廠商。     因為該公司醫療器材通路預計將拓展至日本，故本年首度報名，特地全程參加日本團的各項活動，主要欲召募臺灣留學生擔任開發日本市場的業務代表。2場校園活動洽談非常多位學生，人才學歷好，表現積極，也願意創業。     早稻田及近畿2所大學，都有談到幾位很不錯的人選。例如早稻田場次，有2位北醫大的留學生，背景相當符合公司所需，將於2019年3月畢業，有意願畢業後就職，後續尚待人才再提供詳細履歷，再聯繫詳談。近大場次成果更佳，活動當日由貿協協助聘僱的日文翻譯詹小姐，將擔任當地合作夥伴，負責管理人才及統籌通路開發。目前已找到5位大一、大二在校生將以兼職方式，每週六、日透過網路數位行銷，祥茂提供每月一千美元薪資。     黎副總表示，校園徵才成果超乎預期，祥茂非常願意提供獎學金，鼓勵學生創業，成為祥茂的合作夥伴。未來目標即是希望運用祥茂在美成功模式，透過其生物醫學工程專家和團隊，串連各地的通路網絡合作，打造臺灣成為醫療科技島。     今年度美國及日本攬才團活動接連成功延攬人才，黎副總除對貿協提供的服務及安排表達由衷感謝，亦表示定會繼續支持並參與貿協的海外攬才活動，目前已正在設法調整個人行程，預計再度參加8月印度攬才團。 -

日出茶太於7月開設墨西哥首家旗艦店及法國第9家羅浮宮店六角國際善用政府提供的拓銷政策工具，再加上經濟部與貿協合計超過100個海外駐點之全力支援下，以臺灣為全球營運示範中心，建立成功的經營模式，成功輸出臺灣餐飲文化。繼去(2017)年於南美洲哥倫比亞波哥大旗艦店開幕後(如照片所示)，即以墨西哥做為重要拓展的市場，並將於本(2018)年7月6日於墨西哥市開設第一家旗艦門市，足見臺灣連鎖品牌之國際化觸角已跳脫中國大陸或全球華人聚集的區域。 駐墨西哥台貿中心除協助洽邀當地媒體為開幕活動造勢外，亦協助邀請駐墨西哥廖世傑大使、經濟組許銘松組長、墨西哥台商會會長、台灣同鄉會會長及僑務顧問共襄盛舉。 此外，六角國際也積極深耕歐洲市場，已在英國倫敦、德國杜塞道夫及法國巴黎均有門店，「日出茶太」在巴黎已有8家門市，第9家羅浮宮店是六角國際非常重要的一個里程碑，目前在試營運階段，並計畫於7月12日於羅浮宮門市舉辦簡單的開幕儀式，並邀請台灣四大報、ETtoday、商周及TVBS新聞台媒體前往採訪，巴黎台貿中心將協助洽邀當地媒體及邀請我國駐法大使及代表處貴賓共同與會。 -

0000插畫森林有限公司在臺灣擁有高知名度水彩療癒插畫「0000插畫森林」成立於2010年，是由水彩色鉛筆插畫家Crystal(洪佳妍)和合夥人Ray(林雷鈞)所創立。目前其FB粉絲頁有20多萬名粉絲，作品除了印製成明信片、郵票貼紙、桌曆、隨行杯、紙膠帶等周邊商品，還分別在華山文創、松山文創、桃園國際機場辦過小型特展。另外，在臺灣也將圖像授權給7-Eleven超商、金石堂、新北市政府、老行家等企業辦理節慶活動或製做衍生商品。 鑑於行動裝置帶來創新的角色圖像商機，創造周邊商品的龐大需求，本會自2016年起深耕授權產業，組團參加海外指標授權展覽香港授權展。後更攜手全球最具權威性的國際授權組織－國際授權業協會(LIMA)辦理臺灣授權研討會暨商務媒合會，提供我國業者國際授權產業最新趨勢並安排其與國外授權業者媒合，協助我國業者累積國際合作經驗。 「0000插畫森林」經本會推薦參加2018年香港授權展，並於本會在展覽期間辦理的臺灣角色圖像發表會中介紹自身創作的角色圖像。現場受到許多買主關注，頗受好評。發表會後香港著名藥妝零售商屈臣氏代表即與「0000插畫森林」洽談，並表示插畫家Crystal創作的水彩鉛筆畫作很具療癒作用，很符合屈臣氏的企業形象，希望可以共同開發禮贈品或是相關衍生商品。 屈臣氏是亞洲最大的保健及美容產品零售商，業務遍布12個亞洲及歐洲市場，包括中國、香港、台灣、澳門、新加坡、泰國、馬來西亞、菲律賓、印尼、俄羅斯、土耳其及烏克蘭，經營超過6,600家店舖。屈臣氏在港澳擁有超過230家分店，是全港「最大藥房連鎖店」。 目前「0000插畫森林」已向香港屈臣氏完成設計提案，俟屈臣氏總公司審核通過，「0000插畫森林」的創意設計將透過香港屈臣氏的230家藥妝通路與香港人見面。 -