中國大陸潮流玩具海外尋路
資料來源：經濟日報
來文單位：廈門駐點
更新日期：2024/02/22
2023年8月22日，中國大陸知名潮玩品牌泡泡瑪特發佈了2023中期業績，本次財報中，企業海外營收資料成為一大亮點。除了泡泡瑪特外，52TOYS、ToyCity等一眾中國大陸玩具品牌也加速了海外佈局。
資料顯示，2015年至2019年間，中國大陸潮玩市場年複合增速高達34.6%。但由於國內市場競爭愈發激烈，增速有所放緩，因此不少潮玩企業紛紛“出海”尋求增量。此外，隨著中國大陸文化影響力的逐步提升與跨境電商的加速發展，中國大陸潮玩品牌“出海”拓展市場也是企業自身發展的必經之路。
但“出海”就要面臨全新的消費環境與消費市場，品牌在本國的經驗往往難以應用在海外市場。如何獲得海外消費者認可？如何在海外站穩腳跟並拓展新管道？這些都是中國大陸潮玩品牌“出海”面臨的難點。
深入調研本地市場，是企業“出海”過程中的重要環節。中國大陸潮玩品牌可以通過參加海外大型展會、舉辦主題展覽及簽售會等多種方式，持續向海外市場推廣潮玩文化，提高品牌知名度，進而與海外消費者形成直接互動，以更好地瞭解他們的喜好與消費習慣，再綜合多方資料分析，及時調整策略，進一步做好本地化運營。
IP是所有潮玩的核心，運營好IP，提高產品多樣性，將有助於提高潮玩品牌的吸引力與競爭力。除了傳統的盲盒玩具外，家居產品、數碼周邊等正成為當下各潮玩企業的營收新主力。此外，為了體現潮玩的“收藏屬性”，高端化將成為未來產品創新的重要方向之一。因此，潮玩品牌應加大IP研發與運營的投入，著重探索IP在全品類、高端化的等方面的潛力，用豐富多元的產品提升消費者的消費體驗。
從產品銷售管道方面來看，過去潮玩的海外銷售主要為分銷、代理及跨境電商平臺三種方式，不過隨著潮玩“出海”熱度的升高，越來越多的潮玩品牌在海外開設線下直營店，同時還搭建起海外自營電商，進一步拓展銷售管道，透過線上+線下的方式，實現品牌效益最大化。
資料來源：http://paper.ce.cn/pc/content/202310/10/content_282172.html